À primeira vista, as grandes empresas sabem da importância do processo de inovação. Sobretudo porque é fundamental para perpetuar os negócios. Nesse sentido, a inovação aberta apresenta-se como a chave perfeita. 

Para isso, é necessário envolver toda a cadeia produtiva. Dentro dos modelos tradicionais de operações, inovar é algo ainda restrito. Algumas iniciativas internas vêm surgindo. A princípio, de forma puramente estratégica. Às vezes, deixando de fora startups e soluções de inovação aberta.

Diante disso, reunimos os principais desafios enfrentados por startups. As barreiras encontradas na hora de vender ideias e soluções para indústrias. Será que você já passou por uma dessas situações?

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Os 8 desafios das startups

São inúmeros os desafios encontrados pelas startups na busca por venda de soluções para as indústrias. Com a ajuda das startups que fazem parte do marketplace da Platt juntamos as principais. Confira quais são:

• Acessibilidade

De antemão, acessar a indústria é o principal desafio. De acordo com o CEO da startup NGO Soluções, Rafael Gontijo, abrir portas é o primeiro passo. “É muito complexo acessar as indústrias e os grandes clientes. Conhecemos as dores e a complexidade. No entanto, nosso maior desafio é identificar e acessar pessoas com autonomia e poder de decisão”, afirmou.

• Agilidade de negociação e contratação

Por outro lado, quanto tempo pode levar o processo de negociação e contratação? Em muitos casos, pode levar meses. Logo, é um processo que pode inviabilizar a sobrevivência de uma startup. Dados de um levantamento da SAP, revelam que ⅓ das startups morrem no primeiro ano de vida. Já no segundo ano, ⅔ não resistem.  

Ou seja, startups e indústrias nem sempre falam a mesma língua. Segundo o Head da Platt by Timenow, Maurilio Alberone, a indústria precisa de garantias. “Apostar em uma startup é um desafio que precisa avançar. Acelerar um processo de inovação é complexo e envolve riscos. Por isso é comum ver longos processos de negociação e contratação”, lembrou.

• Liberação de recursos

Frequentemente as soluções dependem de recursos para execução. Nesse meio tempo entre a contratação e a execução do projeto, há investimentos. Como superar a dificuldade em obter crédito? Como comprar equipamentos, rodar pilotos e provas de conceito?  A solução, ao que tudo indica, pode nascer da relação de confiança e simplificação dos processos. 

“Com o apoio da Platt e a Timenow, a Construct IN, entregou um sistema de fiscalização e captação de imagens para a Braskem. Houve uma relação de confiança em relação ao processo. Com agilidade e segurança, realizamos o trabalho e tivemos os recursos necessários para desenvolver”, comemorou Tales Silva CEO da Construct IN.  

• Cadeia de suprimentos

Logo depois de passar pelo processo de negociação e contratação, o desafio é outro. As startups dão de cara com a dinâmica da cadeia de suprimentos das indústrias. “Existem requisitos que precisam ser atingidos. 

Alguns são difíceis quando falamos em startups. Quando uma empresa solicita três balanços para startups com pouco tempo de existência, por exemplo. Como fazer isso?”, questionou o CEO da IndustriALL, Rodrigo Dal Moro.

• Cultura de inovação 

Chega, enfim, a hora de colocar a mão na massa. Um dos momentos mais aguardados pelas startups. Mas quando isso acontece, surge outro obstáculo: a ausência da cultura de inovação. Situação que já aconteceu com a AI Robots. 

De acordo com a CEO da startup, Luma Boaventura, é algo que trava o trabalho de inovação. “Precisamos levar a cultura das startups para dentro das indústrias. Algumas ainda têm dificuldade para entender a diferença entre prova de conceito ou piloto, por exemplo. A cultura de inovação vai nos ajudar a tocar os projetos e atender as expectativas”, ponderou.

• Construção de soluções

A Dersalis desenvolveu um sistema que é capaz de predizer eventos de risco. A startup registra dados vitais de uma operação.  São avaliados trabalhos em espaços confinados, concentração de oxigênio e estresse. Mas até a solução mais complexa enfrenta desafios. 

“Não é simples validar e construir melhorias. As indústrias querem uma solução ou algo pronto, o que não existe. Como os processos são complexos, longos e até perigosos, nem sempre há espaço para construir. Com o apoio da  Platt tivemos agilidade para mapear os problemas e entregar as soluções”, afirmou Pedro Guizardi, CEO da Dersalis.

• Escalabilidade x Customização

Startups são especializadas em criar soluções escaláveis. Por outro lado, as indústrias demandam por projetos customizados. Se a lógica é replicar, estamos diante de mais um gargalo. 

“Quando chegamos no ambiente industrial, nossas soluções precisam ser adaptadas nas indústrias. Sendo assim, como manter algo replicável? Além disso tem os requisitos, que são obrigatórios. São leis, normas, programas e certificações que interferem no processo. Tudo isso pode frustrar as expectativas”, afirmou Luma Boaventura.

• Comunicação e interlocução

A comunicação e a interlocução entre startups e indústrias é essencial. De um lado, estão as startups, criando e oferecendo soluções. De outro lado, estão as indústrias, buscando por projetos. Como alinhar essa parceria? É neste ponto que tudo fica mais claro. “A Platt é a alternativa ideal para isso. Fazemos a interlocução entre os envolvidos. Atuamos para obter garantias, recursos e estabilidade. Colaboramos com a implantação, as estratégias, na gestão de prazos e nos reports necessários”, afirmou o CEO da Platt. 

Os avanços da inovação nas indústrias

Diante de tantos desafios, as indústrias estão atentas. Nas grandes, já é possível ver núcleos, redes, gerências e programas de inovação. São avanços considerados relevantes, mas que acabam priorizando ações internas.  

“Essas áreas de inovação estão muito ligadas às áreas estratégicas de negócios. Atuam em um formato que atende pouco às startups. Nós enxergamos a inclusão delas como fundamentais no processo. Seja promovendo a cultura da inovação ou promovendo a conexão de startups com a indústria”, disse Maurilio Alberone. 

Segundo Rodrigo Dal Moro, da IndustriALL, esses movimentos podem avançar mais. “Temos percebido a criação de programas de Open Innovation. A atitude resolve uma parte pequena das necessidades que existem, mas não podemos menosprezar a importância deles. Já outras indústrias vêm criando áreas de Digital. Não é algo tão simples de executar, mas ajuda muito a criar soluções”, lembrou. 

Se a sua startup enfrenta todos esses desafios, a Platt pode oferecer os benefícios que você procura. Conectamos startups às indústrias de forma ágil, simples e escalável. Reduzimos o tempo de negociação e contratação. Atuamos no processo de certificação e homologação. Atendemos aos mais altos padrões exigidos pelas indústrias.

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Confira a participação da Platt no Innovation Week, realizado pela Timenow, no painel “Como acelerar a conexão entre indústrias e startups”.